Curso: «“Compras Profesionales y Rentables”

Curso de Alto Rendimiento sobre el Tema:

“Compras Profesionales y Rentables”

1. INTRODUCCION:

La falta de organización y control en el departamento de compras pueden llevar a las

áreas interrelacionadas como Almacén, Inventarios, Ventas, y a la empresa en general – al caos administrativo y operativo – Muchos ejecutivos de Compras operan en forma empírica o por cuenta propia, sin considerar los factores necesarios para determinar una estructura óptima, basada en normas y procedimientos que les permitan administrarse y realizar las Compras de la Empresa en forma efectiva, confiable pero sobre todo rentable. Este seminario le ofrece lo que USTED necesita conocer para poner en marcha la modernización de su departamento de Compras.

1. OBJETIVOS:

Que al terminar los participantes:

• Aprendan la diferencia entre Compra operacional y Abastecimiento estratégico.
• Comprendan la necesidad de adaptación de la función para adoptar el enfoque estratégico.
• Aprendan los diversos métodos para agregar valor en la compra de mercancías e insumos.
• Comprendan el enfoque de relación empresarial indispensable para Administrar eficaz y rentablemente a los Proveedores.
• Aprendan el manejo de contratos para la reducción del riesgo en el suministro.
• Conozcan técnicas de reposición y lotificación para reducir el nivel de urgencias en las compras y los costos extras que se generan.
• Comprendan el perfil requerido de un comprador profesional.

1. DIRIGIDO A:

• Gerentes y jefes de Compras, Gerentes de Materiales, Gerentes de Logística,

Compradores Estratégicos y Compradores-Planeadores

1. CONTENIDO:

1.- Las compras como estrategia clave dentro de la cadena de valor

• La función de Compras y abastaecimiento; misión trascendente dentro de la cadena de valor
• Paradigma actual de las compras
• Beneficios del abastecimiento estratégico
• El impacto de las compras en la rentabilidad
• Causas que impiden cumplir con la misión de compras en el negocio

2.- Comptetencias que debe poseer el comprador.

• Actividades operativas y estrategicas en la función de compras
• Las 7 R´s de compras
• Cómo se distribuye el tiempo del comprador
• Perfil; carácter y personalidad.
• Descripción de puesto por resultados.
• Descripción del puesto del comprador profesional y métodos modernos para la evaluación de los puestos.
• Comprador versus líder de negocio
• Cómo diseñar los objetivos estratégicos de COMPRAS
• Normas Éticas de las COMPRAS.
• Prácticas Rentables del comprador profesional.
• Los contratos en la compra: diversos tipos y aplicaciones
• Métodos de evaluación del desempeño del comprador y de la Función de Compras.

3.- Abastecimiento y gestión de los stocks

• Los objetivos del inventario
• La rotación de inventarios y el efecto de la consignación
• Regla de Pareto; aplicacación y utilidad
• Métodos de reposición y lotificación; Compras JIT

4.- Ofertas y precios

• Como conseguir el precio correcto.
• Análisis de costo. Costo de pertenencia. Formas de establecer la utilidad correcta.
• Contratos de precio fijo.
• Acuerdos con incentivos de productividad.
• Costo total más utilidad fija.
• Aplicación y usos de la RFP (Request for proposal) y RFQ (Request for

quotation)

1. METODOLOGIA:

Exposición en aula, casos reales, dinámicas grupales y examen antes y después de la Exposición.

1. DURACION: 10 Horas
2. INCLUYE:

• Manuales, material de trabajo
• Reconocimiento con Valor Curricular
• Coffe Break

1. INSTRUCTOR:

Experto con más de 15 años de experiencia profesional.